La lettre à Lulu
Lulu 49 été 2005

La chaire est faible. En avant, la marge arrière !



La chaire est faible. En avant, la marge arrière !
Système U s’achète des grosses têtes de gondole. Le groupe de grande distribution investit à l’école Sup de Co Audencia, en finançant directement une chaire de recherche et d’enseignement en marketing et distribution. Depuis trois ans déjà, un bout de réplique de magasin a été installé dans l’école de commerce, reproduisant grandeur nature quatre rayons de Super U. Ce fac similé, paraît-il unique en France, apprend aux futurs managers comment faire dépenser plus au vulgum pecus. Bien sûr, en finançant cet enseignement d’élite, les patrons de la consommation grandement surfacée attendent un retour sur leur investissement de 45 000 euros par an : la recherche n’a de sens «que si elle est utile pour l’entreprise», autant que pour la pédagogie prônée par l’enseignement du prof financé par Système U. Il faut aussi tenter de séduire les grosses têtes après leur diplôme : «L’image avait grand besoin d’être valorisée», dit le pédégé de Système U Ouest. Aujourd’hui, le métier est en train d’évoluer. On peut vivre une grande aventure dans ce milieu *». Comme d’être traîné devant un tribunal, must de l’aventure des patrons d’aujourd’hui. Le 6 septembre prochain, les dirigeants des centrales d’achat de Système U et de Leclerc de Loire-Inférieure passent en correctionnelle pour des factures copieuses et pas très conformes imposant à leurs fournisseurs de payer pour être mis en vente. Les prestations de promotion de produit, «participation à la logistique», de mise en place en rayon, facturées aux producteurs. En gros, une vaste affaire de «marge arrière» remontant à des contrôles effectués il y a quelques années par la direction régionale des fraudes. Il faut du temps pour que ces «contrats de coopération commerciale», comme dit pudiquement l’administration, arrivent à l’audience. Les centrales d’achat viseraient discrètement un nouvel objectif : réussir à financer une cellule de recherche juridique au sein du tribunal. Seul hic, par pure coquetterie, les magistrats tiqueraient à arborer T shirts et casquettes bardés de logos de grande surface.

*Presse-Océan, le 14 juin 2005

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